2022-12-10 浏览数:
2022年留给家居市场的好像只剩下,“难”和“卷”两个字,但即便竞争如此白热化,「莱茵艾格的主动营销团队」,来到淄博市场也并没有退却。
口罩这三年,人民兜里的钱越来越紧,存量房越来越少,很多市场新房基本遥遥无期,2022年留给家居市场的好像只剩下,“难”和“卷”两个字,但即便竞争如此白热化,「莱茵艾格的主动营销团队」,来到淄博市场也并没有退却。
(图片来源:莱茵艾格家居公众号,侵删)
从只卖定制,到卖装修+卖定制+卖成品。
莱茵艾格主动营销团队带领淄博门店,通过「332N项目扶持」,在一个小区就收获200多万的业绩。
▌既然存量房少,就扎根一个小区
前期主动营销团队就针对淄博当地市场,做了精准的用户调研和竞业分析,在众多楼盘中挑选了,门店并不看好的相桥书院,因为这个小区除了学区房这一点,其他并不出彩,且还是超级难搞的价格客户偏多。
(图片来源:莱茵艾格家居公众号,侵删)
但就是因为这一点,主动营销团队反而觉得,这跟咱们莱茵艾格的超值性价比定位匹配,和淄博高总沟通后,她也很爽快地表示认同并带领团队执行。
▌既然当地市场鱼龙混杂就牺牲部分利益
从签下第一个种子客户,打造第一套样板间,把价格让给客户,制定装修成本价+定制大包等套餐,团队很快在这个小区扎根了起来。
(图片来源:莱茵艾格家居公众号,侵删)
▌打开了切入口还要继续扩大宣传力度
拍抖音交房前中后,打造「抖音同城内容」,做「抖音精准投放」,让更多这个小区的客户,看到装修进程,了解板材和工艺......他们开始带一波波意向客户来参观。
(图片来源:莱茵艾格家居公众号,侵删)
▌内卷的市场必须赢在差异化
从做好一家,到做好每一家,开通「VIP尊享通道」,打开小区专享团购会,受到越来越多的邻居们欢迎,签下越来越多的单。
(图片来源:莱茵艾格家居公众号,侵删)
他们用短短几个月把莱茵艾格的口碑,牢牢种在了这个小区里,每走一步都精准拿捏客户心里,既给实惠也给尊贵。
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