随着家居行业融合加剧、定制品类不断增加，产业的边界正在变得越来越模糊。继定制家具后，大家居已成为行业公认的趋势。众多企业纷纷探寻转型升级之路，但想要将其真正落到实处却并非易事，因为这意味着至少需要打通和掌控从生产制造到渠道服务的全产业价值链，实现由小家居到大家居的跨越。

作为具有10年全屋家居生产制造经验，坐拥全国500多家专卖店、80000平米现代化生产基地的定制家具行业黑马，莱茵艾格已然朝着大家居大产业的格局迅猛前进，且势头惊人。在接受三维家《印迹中国：寻找家居新势力》专题栏目的采访时，莱茵艾格董事长罗俊义、营销中心总经理龚小华、CIO翟启宾从企业一路成长和发展经验，为定制家具企业的“大家居”战略指明了新的发展之路。

(图片来源：莱茵艾格家居供稿，侵删)

莱茵艾格董事长罗俊义

厚积薄发

本真+匠心，成就定制家具黑马品牌

回望2009年，定制家具的“品牌之争”已陆续打响，而莱茵艾格在此时只是作为一个新入局者存在。转眼10年过去，昔日的当红品牌多数已逐渐淡出公众视野，而莱茵艾格却以势如破竹的发展速度，成为行业黑马逆势而上，究其根源，在于从成立之初便镌刻的品牌基因和多年来稳扎稳打的厚积薄发。

追溯莱茵艾格的诞生，源于一个美好的初衷。罗俊义介绍，创立莱茵艾格起源于他的一次国际商务考评，在考评中，他被德国的工匠精神和莱茵河的美景所深深吸引，由此决定打造具有中国式工匠精神的家居品牌。在这背后，蕴含着他对品质的追求，对事业的坚持，对传承的守望，而莱茵艾格的品牌基础、核心策略也由此奠定——本真与匠心。

(图片来源：莱茵艾格家居供稿，侵删)

何谓本真？这是一种回归自然的选择，从设计风格的拿捏、到材质的选用和手法呈现，莱茵艾格都在用现代的语言，拥抱自然、亲近自然，从精神层面实现返璞归真的感受。而在这其中，匠心更是贯穿企业从制造到生产的链条始终，以定制家具为本，涵盖成品、定制、设计、软装等全屋家具产品，注重新型环保材料的研发运用、选择8年以上成年树木经二十多道工序处理、德国进口的全自动数控机械设备……选择“真材实料”、坚持“认真制造”的至真品格已和莱茵艾格的品牌文化融为一体，成就消费者眼中“品质、实用、好价”的口碑。

(图片来源：莱茵艾格家居供稿，侵删)

顺势而为

从“成品+定制”到大家居，消费者导向下的转型升级

从2008年到2015年，定制家具企业营收始终以30%以上的速度增长，但如今，降速慢行已成定局。而莱茵艾格显然是一个“异类”，罗俊义谈到，从最初的1000多万起步到如今两三个亿的规模，莱茵艾格每年都能保持100%或50%以上的增长。在这背后，是莱茵艾格始终以消费者需求为导向，整合设计、制造、供应链等优势，不断优化、拓宽产品品类，提高企业竞争力的必然结果。

(图片来源：莱茵艾格家居供稿，侵删)